快年底了，有点忙，一直没有更新博客文章，今天偷个闲。写篇文章给外贸企业老板 – 让你的业务员干他们该干的
现在很多出口企业老板都没有重视这一点，你是否知道，你的业务员每天来上班80%的时间都没有干他们该干的事情，也许他们很忙，但他们真的没有干正事。从我自己但团队我就知道，虽然我在不断的给团队提供帮助，让他们专注业务员该干的事情，但他们还是没有100%把时间花在业务员该干的正事上，他们也会跟我说很忙，但我只看结果，当然也看过程，他们究竟每天在忙什么，是不是忙对了。如果瞎忙，立刻喊停！
其实业务员“不务正业” 很多时候是企业老板的责任和公司管理不到位。那么什么事情是一个业务员该做的事情呢？你的业务员又花了多少时间和精力去做他们该做的呢？
你的业务员是不是每天在做些工作？
- 每天在奋斗在某B2B平台上，不断更新产品，而且还不知道如何更新能让效果更好，只听说必须要不断更新，每天乐此不疲，希望效果能好一点。你的业务员成了这个B2B的兼职产品发布人员，是不是？
- 在各个社会媒体上不断发公司广告，只为能天上掉个订单下来
- 在盲目的发开发信（而且还不知道怎么发）
- 手中有很多询盘，每天忙的焦头烂额，但业绩却一般
- 在忙自己手中出口客户的单据（业务员是做业务的，不是单据人员）
- 手中没有询盘，每天不知道干嘛，游离，逛网
你的业务员是不是和上面的差不多呢？如果是，他们出业绩真是太幸运了！
现在我来说说你的业务员哪些才是正事
- 下车间学习产品知识，甚至装备，对产品达到专业的程度
- 场景模拟，模拟产品介绍，公司介绍，接待客户，问题处理，达到熟练话术和沟通
- 学习和讨论询盘回复技巧，提好询盘转化率
- 坐等询盘（如果你不能给业务员提供足够的询盘，这是公司问题，和业务员无关）
- 训练电话沟通技巧，模拟电话话术和问题解答
- 学习PS和视频处理（这是我的业务员必备技能）
- 把客户分类，紧盯重点客户和回复客户问题
- 让他们自己去找客户（公司要提供培训，这是在他们询盘不够用的前提下）
- 每天日报，报告他们明天最重要的事情（如果他们最重要的事情不是和客户，业绩直接相关的，那就说明他们跑偏了）
业务员第一要务是做业绩，所以他们么天的工作应该和出业绩分不开，而不是瞎忙一些和业绩无关的东西，或者无所事事。如果你的业务员每天都在做他们该做的，随着时间的积累，他们不出业绩也是不可能的，而且业绩会越来越好，越来越轻松！
各位老板，请让你的业务员干回他们该干的！