很多业务员其实都没有认真的思考过这个问题，你是否知道自己卖的是什么产品？很多人觉得这个问题主要集中在新业务员身上，但其实并非如此。今天我就根据我培训业务员的经历，给大家分享一下，我所看到的，大多数业务员都并不知道自己在买什么（虽然我之前有文章 业务员需要高情商 里说业务员不懂产品也可以做业务，但如果你又了解产品，你会怎么样？当然如虎添翼了）
现在我问几个问题：
- 你卖的产品准确叫法是什么（只要一句话概括）
- 你卖的产品的核心优点（说出5点即可）
- 你卖的产品的不足点（同样说出5点）
- 你的竞争对手都有谁 （任意说出3家）
- 你和竞争对手比，有哪些优势（说出5点）
- 你和竞争对手比，有哪些劣势 （也说出5点）
好了，先问这么多，我怕再问下去，你会哭。我曾经问过太多老业务员，有的超过7年，但没有一个能答出的。你能答出几个？这还只是基本的问题，如果再问机器原理，电气名称，品牌，型号等专业术语，你又懂多少。
所以，如果你连上面基本问题都无法快速答出来，赶紧去整理和补补这些吧。否则，你有一点在客户面前会特别尴尬